خلفية الصناعة والاتجاهات
الترقيات الوظيفية تدفع توسع الصناعة: باعتبارها منتجًا ذا طلب صارم يلبي أسلوب الحياة "الكسول"، شهدت المكانس الأرضية ابتكارات تكنولوجية ووظيفية مستمرة، مما دفع الصناعة إلى مرحلة تطوير سريعة. من عام 2013 إلى عام 2022، خضعت المكانس الأرضية الروبوتية لتطورات متكررة في الملاحة والكنس والمسح وقدرات التنظيف الذاتي، وتطورت تدريجيًا إلى مرحلة "سهلة الاستخدام".
انخفاض المبيعات وسط زيادة الاختراق: في عام 2022، انخفضت مبيعات المكانس الأرضية بمقدار 24% إلى 4.41 مليون وحدة، ومع ذلك ظل معدل الملكية أقل من 10%، مما يشير إلى معدل اختراق منخفض للصناعة ومساحة واسعة للنمو.
ظهور استراتيجية السعر مقابل الحجم
أسباب تراجع المبيعات: الأسعار الباهظة للمواصفات الجديدة وتفضيل المستهلكين لشراء الموديلات الأحدث على الموديلات القديمة أعاقت المبيعات.
الإجراءات المضادة: مع اكتمال التكرارات الوظيفية الرئيسية، أدى خفض التكاليف من خلال الحجم والتقدم التكنولوجي إلى انخفاض الأسعار. منذ نهاية عام 2022، دخلت صناعة المكانس الأرضية في وضع خفض الأسعار، مما أدى إلى تضييق الفجوة بين معدلات نمو الحجم والإيرادات، حيث تجاوز نمو الحجم نمو الإيرادات.
المنتجات وحصص السوق
القيادة المزدوجة: تحافظ Ecovacs وRoborock على موقعيهما المهيمنتين، بينما تزيد حصة Dreame، بينما تظهر المنتجات الجديدة لـ Xiaomi وYunji ضعفًا. يظل مؤشر CR5 للصناعة أعلى من 90%.
السعر المتوسط والحصص: مع نضوج تكنولوجيا المنتجات وأشكالها، تنطوي عمليات الإطلاق الجديدة في الغالب على تعديلات في التكوين أو ترقيات طفيفة في الأداء، مما يؤدي إلى انخفاض طفيف في الأسعار المتوسطة وسط الاستقرار.
توقعات السعر مقابل الحجم من منظور العرض والطلب
جانب الطلب:
الزيادة الجديدة: من المتوقع أن يؤدي خفض الأسعار بنسبة مزدوجة الرقم إلى تعزيز معدلات الملكية السنوية، مع وصول الإضافات الجديدة المتوقعة إلى 2-3.5 مليون وحدة.
طلب الاستبدال: مع دورة استخدام طبيعية تتراوح من 3 إلى 5 سنوات، تحل المنتجات الجديدة محل المنتجات القديمة بشكل كبير، مما يولد ما يقرب من 4 ملايين وحدة من الطلب على الاستبدال.
جانب العرض:
إلغاء تحديد الوظائف غير الأساسية وخفض تكاليف سلسلة التوريد: من المتوقع أن يؤدي ذلك إلى تحسين التكلفة من 3% إلى 24%.
خفض التكاليف في تقنيات المكونات الأساسية: من المتوقع أن يؤدي تبسيط أجهزة الاستشعار وتحديد موقع الرقائق وخفض تكاليف الممسحة إلى خفض التكلفة الإجمالية بما يتراوح بين 2% و3%.
الأسواق الخارجية:
نظرة عامة على السوق: ينمو سوق المكانس الأرضية في الخارج بشكل أكثر ثباتًا من نظيرتها المحلية، حيث تعد الولايات المتحدة وأوروبا واليابان الأسواق الأساسية.
السوق الامريكية:
المبيعات والسعر المتوسط: من يناير إلى يونيو 2023، زادت مبيعات المكانس الأرضية على أمازون في الولايات المتحدة بمقدار 12% على أساس سنوي، مع نمو في الحجم بمقدار 30%، بينما انخفض متوسط السعر بمقدار 14%.
توزيع الأسعار: يحافظ قطاع المنتجات الراقية على استقراره، في حين تزداد حصة المنتجات المتوسطة إلى المنخفضة بشكل كبير، مصحوبة بانخفاض في نطاق الأسعار المتوسطة.
تحقق صناعة المكانس الأرضية انتعاشًا في المبيعات من خلال استراتيجية السعر مقابل الحجم، مع خفض التكاليف التكنولوجية والإنتاج الضخم مما يؤدي إلى انخفاض الأسعار وتعزيز اختراق السوق. في المستقبل، مع انتشار الميزات الجديدة وانخفاض التكاليف بشكل أكبر، فإن سوق المكانس الأرضية على استعداد لجولة جديدة من النمو. وفي الوقت نفسه، شهدت الأسواق الخارجية، وخاصة الولايات المتحدة، بالفعل ثمار استراتيجية السعر مقابل الحجم، مع حدوث تغييرات إيجابية في كل من المبيعات والأسعار المتوسطة.